环咨  研究部  2009年7月3日

一、市场总体竞争格局

随着房地产经济以及商务化的发展，大量办公家具企业如雨后春笋般崛起，中国办公家具行业迎来了“百花齐放、百家争鸣”的鼎盛时代，同时，技术、产品的“同质化”特点日益明显，市场竞争环境越来越残酷。

国内办公家具的竞争越演越烈，外资企业不断涌入国内市场，欧林、冠美等昔日的小兄弟已经大踏步的追赶了上来，那些曾经是学着百利的模式成长起来的企业都已经逐渐成熟了，并且霸道无比。作为行业较早成立的老牌办公家具企业，都感受到了压力。要么异军突起，要么可能会陷入无休止的价格战中，面对这种情况，企业原有的品牌战略需要进一步清晰和提升。

品牌众多、市场竞争无序，国内办公家具企业达到了万家，大大小小的办公家具企业在激烈的市场竞争中交相更迭，行业集中度非常低，大批短期好利厂家的进入，伪劣产品的恶性竞争手段、产品同质化严重等问题更加剧了市场竞争。

办公家具市场的产品同质化非常严重。 一方面是由于国内办公家具企业设计开发能力不强，大多缺乏核心技术，在新品开发上乏力，因此主要依赖模仿抄袭以及引进国外优秀产品；另一方面，由于国内办公家具行业还处于初期阶段，行业竞争还停留在产品竞争阶段，大多办公家具企业都尚未进入品牌运营阶段，因此，许多企业都不愿意加大设计研发的投入。种种原因导致行业抄袭模仿非常普遍，一款新型设计产品一推出，便有大量的品牌跟进。

产品同质化是低层面竞争的罪魁祸首，如何突破同质化困局，成为国内办公家具企业需要考虑的重要问题。

办公家具行业的推广模式依然停留在传统阶段，大多办公家具企业仍然采用扫楼、上门推销、投标、展会、目录营销等传统方式进行销售，推广方式传统且单一。

由于办公家具的客户群为企事业单位、政府机构等团体群体，因此，大多数办公家具从业员认为，办公家具完全没必要投放广告。企业热衷于暗箱操作，而对品牌形象的传播，品牌核心价值的塑造等品牌建设活动并不重视。

二、品牌竞争格局

高端市场基本由国际品牌垄断，如海沃思等，在高端市场上是风光无限，服务对象也锁定跨国公司的驻华机构，充分利用其在国外的影响力，产品、形象均全球统一，拥有高度的品牌知名度和认知度。虽高出国内品牌价格甚多，仍深得跨国公司的认可。国际品牌先进的研发理念、高超的研发能力以及强大的综合实力，也是目前国内品牌无法逾越的障碍。

中高档市场竞争极其激烈，中高端市场以震旦、美时为领导，并聚集了大批国内品牌，如广州的欧林，上海的圣奥，北京的A-BOSS等。

震旦是最早进入中国市场的办公家具品牌，经过多年的耕耘，长期的广告宣传，已经在行业内外树立起了较好的品牌形象。企业综合实力强劲，较好的产品研发能力，帮助其赢得了较高的市场份额。

大批短期好利的本土小型基础品牌，则在低端市场上征战，低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。

由此看出，目前的一线市场是国际品牌的天下，国内一线品牌勉强分一杯羹，中高档市场竞争异常激烈，竞争白热化，而低端市场的无序竞争，不断打压行业利润空间。

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